Юнит-экономика маркетплейсов: прибыль и маржа каждого SKU
Рассчитывайте экономику единицы товара после комиссии, логистики, рекламы, себестоимости, налогов и возвратов — с понятной формулой и источниками.
Решение по товару начинается не с оборота, а с прибыли на единицу.
Что показывает ProfitVena
Доход на единицу
Используйте фактическую цену и корректировки выбранного периода.
Переменные расходы
Учитывайте услуги площадки, логистику, рекламу и ожидаемые возвраты.
Себестоимость и налоги
Добавляйте расходы бизнеса, которых нет в стандартном отчёте маркетплейса.
Точка решения
Сравнивайте маржу с целевым уровнем перед изменением цены, рекламы или поставки.
Формула юнит-экономики
ProfitVena — финансовая правда селлера: цифры сохраняют связь с кабинетом, периодом, товаром и статьёй расходов.
Цена реализации за вычетом скидок и возвратов.
Минус комиссия, логистика, хранение и реклама.
Минус себестоимость, налоги и распределяемые расходы.
Результат: маржинальная и чистая прибыль единицы товара.
Частые вопросы
Какой показатель считать юнитом?
Для товарного бизнеса практично начинать с проданной единицы SKU, сохраняя возможность агрегировать результат по карточке, категории и кабинету.
Нужно ли распределять постоянные расходы?
Для маржинального решения достаточно переменных расходов. Для полной управленческой прибыли постоянные расходы распределяют по прозрачному правилу.
Как учитывать возвраты?
Используйте фактические события завершённого периода или обоснованную норму возврата для прогноза, не смешивая факт и ожидание.